©️ Saks Fifth Avenue

Lors du World Retail Congress à Londres, Richard Baker, président exécutif de Saks Global, a annoncé une refonte majeure du portefeuille de marques du groupe. Sans prévoit de se séparer de 500 à 600 marques jugées peu performantes — soit environ 25 % de ses partenaires actuels. « En réunissant toutes nos entités, nous nous sommes retrouvés avec plus de 2 600 fournisseurs. C’était trop. Nous avons dû repenser nos attentes et nos relations fournisseurs », a déclaré Baker. 

Une des priorités de Saks Global est désormais de consolider un portefeuille de marques dont elle partage le contrôle, en s’appuyant sur un partenariat stratégique avec Authentic Brands Group. À travers leur entité commune, certaines marques emblématiques comme Barneys New York ou Hervé Léger seront développées plus largement, avec des implantations en boutique et une présence accrue à l’international.

« Si 20 % de nos 9 milliards de dollars de volume d’affaires proviennent de marques contrôlées, avec 25 % de marge supplémentaire, cela représente près de 400 millions de dollars de valeur ajoutée », a expliqué Baker. Jamie Salter, PDG d’Authentic, a ajouté : « Ce partenariat est bien plus que stratégique : il change la donne. »

Autre axe fort du développement : le e-commerce. Saks a récemment lancé une boutique virtuelle sur Amazon, pensée comme un espace dédié, où seuls les produits validés par Saks sont visibles. « L’enjeu, c’était d’offrir une expérience haut de gamme, même sur Amazon. Pas question de diluer notre image », a expliqué Baker. Amazon, de son côté, développe des espaces similaires dans plusieurs régions du monde, notamment au Japon, en Europe et au Moyen-Orient.

Saks et Amazon développent ensemble des projets qui dépassent largement le cadre du shopping en ligne. Une série télévisée inspirée de l’univers Barneys est en préparation, portée par le duo Josh Schwartz et Stephanie Savage, connus pour « Gossip Girl ».  

Saks explore également des projets dans l’hospitalité. Après Barneys Tulum, un lieu hybride entre retail et détente, d’autres concepts mêlant boutiques et résidences de luxe sont en réflexion, notamment en Asie. Le groupe imagine déjà des immeubles haut de gamme estampillés Barneys ou Saks dans des villes comme Bangkok, où la demande pour ce type d’expérience de marque est forte.

Face à un portefeuille de fournisseurs devenu trop large, Saks Global opte pour une stratégie sélective centrée sur les marques contrôlées, en développant leur visibilité à l’international et en diversifiant les formats d’expérience, d’Amazon aux résidences de luxe.

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